Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on.

Kuinka navigoida vaikea tie projekteista SaaSiin. Vieraana Jani Akkila, Process Genius

Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi.

Jani Akkila, Process Geniusin perustaja, tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä.

Kun päätös SaaS-malliin siirtymisestä tehtiin vuonna 2022, seurasi rankka transformaatio: liikevaihdosta katosi puolet, henkilöstö 42:sta 11:een ja myytävää ei ollut pariin vuoteen. Kun palvelumyynti lopetettiin ja tuotekehitys jatkui ilman konkreettista näkymää, moni olisi luovuttanut.

Käänne tapahtui vasta, kun tiimiin saatiin kokenut tuotejohtaja ja tuotehallinta nousi keskiöön. Nyt Process Genius on kassavirtaneutraali ja kasvu alkaa uudesta SaaS-pohjasta – käyttäjien palautteiden, rajauksen ja fokuksen avulla.

Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi. Miksi tuotejohtaminen on kriittistä, miten sanotaan “ei” väärille asiakkaille, ja miksi 3–5 hengen tiimi voi olla tehokkaampi kuin 15 hengen organisaatio?

Keskustelua vetää tuttuun tapaan Antti Pietilä – kasvuvalmentaja, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.

Aikakoodit

• [00:00] Johdanto – Kuinka navigoida tie projekteista SaaSiin
• [03:40] Oivallus autossa – mistä idea Process Geniusille syntyi
• [08:48] Ensimmäiset asiakkaat ja idean validointi
• [11:50] Palveluista tuotteeksi – ominaisuuksien yhdistäminen SaaS-malliin
• [14:46] Business Finland -tuotekehityslainan rooli ja vaikutus suuntaan
• [20:04] SaaS-muutoksen kivulias vaihe – kun tulovirta romahtaa
• [24:16] Kassavirta, tuloslaskelma ja uuden liiketoimintamallin johtaminen
• [28:42] Kasvupotentiaali ja skaalautumisen logiikka
• [32:45] Teollisuuden digitalisaatio ja Process Geniusin mahdollisuudet
• [37:44] Yhteenveto – mitä voimme oppia Process Geniusin matkasta

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

Länsimainen ruokavalio tekee meistä sairaita ja terveydenhuollon kustannuksista kestämättömiä, maailmanlaajuisesti. Ravitsemukseen vaikuttaminen on kuitenkin haastavaa. Michael Quarshie uskoo, että ratkaisu löytyy teknologiasta. Metabiten tavoitteena on kehittää alusta, joka auttaa ihmisiä tekemään parempia ruokavalintoja ja sitä kautta vähentämään terveydenhuollon menoja jopa tuhansilla miljardeilla maailmanlaajuisesti.

2 000 miljardin säästöä tekemässä. Vieraana Michael Quarshie, Metabite

Tämä jakso tarjoaa ajatuksia siitä, miten yksinkertainen idea – kuvallinen ruokapäiväkirja yhdistettynä teknologiaan – voi avata mahdollisuuksia merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen.

Keskustelemme jaksossa siitä, miten valtava yhteiskunnallinen haaste kietoutuu liiketoiminnan ja innovaation ympärille:

• Miten ihmisten käyttäytymistä voidaan ohjata ravinnon kautta?
• Miksi terveydenhuollon rahoitusmallit tekevät muutoksesta niin vaikeaa?
• Mikä rooli Suomella voi olla laboratoriona, kun ratkaisuja rakennetaan kansainvälisille markkinoille?
• Ja miksi yrittäjän oma jaksaminen on kriittinen osa kasvumatkaa, kun edessä on vuosien työ näin suuren ongelman parissa?

Tämä jakso tarjoaa ajatuksia siitä, miten yksinkertainen idea – kuvallinen ruokapäiväkirja yhdistettynä teknologiaan – voi avata mahdollisuuksia merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen.

Juontajana tuttuun tapaan Antti Pietilä, SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja.

Menestystä Etsimässä -podcast tehdään yhteistyössä Loyalistic Oy:n ja SaaS Finlandin kanssa.

Aikakoodit

• [00:00] Johdanto – elintavat, hyvinvointi, suorituskyky ja softabisnes
• [03:00] Michaelin tausta: urheilijasta yrittäjäksi ja ravitsemuksen merkitys
• [10:11] Yrityspuolen matematiikka ja liiketoiminnan logiikka
• [13:23] Käyttäytymisinterventiot ja ruokailuympäristön vaikutus
• [20:21] Skaalaushaasteet ja insentiivien puute terveysratkaisuissa
• [26:49] Yrittäjän näkökulma: taloudelliset haasteet
• [30:34] Prosessoidun ruoan taloudelliset insentiivit ja terveyshaasteet
• [41:05] Yksilölliset ratkaisut teknologian ja datan avulla
• [52:37] Pitkän aikavälin hyödyt ja korkoa korolle -efekti terveydessä
• [01:02:00+] Loppupohdinnat: globaalit vaikutukset ja opit tulevaisuuteen

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

Toni Hopponen rakensi Flocklerista kannattavan SaaS-yrityksen ilman myyntitiimiä – täysin self-servenä, pelkillä landing pageilla ja sisällöllä. Yli 13 vuoden yrittäjämatka johti lopulta exitiin, ja nyt Toni rakentaa uutta: LandingRabbitia.

Toista kertaa myyjätöntä kv-SaaSia rakentamassa - Toni Hopponen, Flockler & Landing Rabbit

Toni Hopponen rakensi Flocklerista kannattavan SaaS-yrityksen ilman myyntitiimiä – täysin self-servenä, pelkillä landing pageilla ja sisällöllä. Yli 13 vuoden yrittäjämatka johti lopulta exitiin, ja nyt Toni rakentaa uutta: LandingRabbitia.

Tässä jaksossa sukellamme syvälle sosiaalisen median kehitykseen, landing pagejen merkitykseen SaaS-bisneksessä ja siihen, millaista on olla suomalainen founder ulkomailla – vuosien kokemuksella Lontoosta ja Itävallasta käsin.

Puhumme myös bootstrap-vs-rahoitus -dilemman todellisuudesta: mitä tarkoittaa rakentaa tuottavaa, mutta kevyttä SaaS-yritystä verrattuna pääomasijoittajien kasvutavoitteisiin?

Toni kertoo avoimesti myös henkilöbrändin rakentamisesta LinkedInissä ja siitä, miten hän on kerännyt LandingRabbitin ensimmäiset sadat betakäyttäjät täysin orgaanisesti – postaus postaukselta, DM kerrallaan.

Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

Julkisesta sektorista, erityisesti sote-alasta, puhutaan usein kulujen kautta: miten säästetään, mistä leikataan ja miten niukkuuden kanssa pärjätään. Harvemmin esiin nousee näkökulma, jossa säästöjä syntyy fiksummalla tekemisellä – ja jossa teknologia ei ole kuluerä vaan ratkaisu.

Tässä Menestystä Etsimässä -jaksossa vieraana on Jussi Määttä, terveysalan SaaS-yritys Buddy Healthcaren perustaja ja toimitusjohtaja. Buddy Healthcare on digitalisoinut potilaan hoitopolun ennen ja jälkeen sairaalakäynnin – ja onnistunut todistetusti säästämään miljoonia euroja per sairaala.

Miljoonasäästöjä sairaaloille hoitopolkua optimoimalla – Jussi Määttä, Buddy Healthcare

Tässä Menestystä Etsimässä -jaksossa vieraana on Jussi Määttä, terveysalan SaaS-yritys Buddy Healthcaren perustaja ja toimitusjohtaja. Buddy Healthcare on digitalisoinut potilaan hoitopolun ennen ja jälkeen sairaalakäynnin – ja onnistunut todistetusti säästämään miljoonia euroja per sairaala.

Kyse ei ole hypestä, vaan käytännönläheisestä ratkaisusta, jolla potilas tietää mitä tehdä ja milloin, ja hoitohenkilökunta saa selkeän näkymän tilanteeseen. Tulos? Vähemmän turhia soittoja, vähemmän peruutuksia, parempi hoitotulos ja tyytyväisemmät resurssit.

Mutta mistä kaikki alkoi? Jussi kertoo oman yrittäjätarinansa ensimmäisestä kaatuneesta digital health -firmasta nykyiseen kansainvälistyvään SaaS-yritykseen. Samalla kuulemme, miksi yritys ei lähtenyt Pohjoismaihin vaan suuntasi Britanniaan – ja mitä Saksan, Ranskan ja Italian kokemuksista on opittu.

Keskustelussa pureudutaan syvälle siihen, miten julkinen sektori toimii ostajana. Miten myydä organisaatiolle, jossa yhden henkilön “ei” riittää pysäyttämään koko hankinnan? Miten syntyy aidosti kansainvälisesti kilpailukykyinen tuote – ja miksi julkisen sektorin rooli innovaation mahdollistajana pitäisi ajatella uudestaan?

Jos olet kiinnostunut SaaS-liiketoiminnasta, sote-digitalisaatiosta, julkiselle sektorille myymisestä tai kansainvälistymisestä pieneltä markkinalta, tämä keskustelu on täyttä kultaa.

Menestystä Etsimässä podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

🎧 Kuuntele jakso:

Spotify, YouTube tai Apple Podcasts – hae kanavaa nimellä “Menestystä Etsimässä”

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa pureudutaan myynnin johtamisen moderniin vallankumoukseen – RevOps-ajatteluun. Vieraana on Kati Huusko-Viikilä, monikanavaisen myynnin johtamisen asiantuntija ja Revoryn perustaja, joka on omistanut uransa tulovirtojen tehokkaammalle hallinnalle ja kasvustrategioiden kehittämiselle.

Kati on myös juuri julkaissut kirjan “Monikanavaisen myynnin johtaminen: Näin johdat kaikkia tulovirtoja”, jossa hän pureutuu siihen, miten organisaatioiden kasvua voidaan tukea uudella tavalla yhdistelemällä myynti-, markkinointi- ja asiakaspalvelutoiminnot yhtenäiseksi kokonaisuudeksi.

Kuinka RevOps-ajattelu muuttaa myynnin johtamista? Vieraana Kati Huusko-Viikilä

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa pureudutaan myynnin johtamisen moderniin vallankumoukseen – RevOps-ajatteluun.

Mikä on RevOps ja miksi se on tärkeää?

RevOps eli Revenue Operations on uusi tapa ajatella liiketoiminnan kehittämistä, jossa eri toiminnot yhdistetään saumattomasti tukemaan myynnin ja asiakkuuksien kasvua. Ajattelutavan juuret löytyvät teknologiayrityksistä, mutta sen hyödyt ovat leviämässä myös perinteisemmille toimialoille. Onko RevOps vähän niin kuin DevOps, mutta myynnin ja kasvun puolella?

Podcastissa keskustellaan muun muassa:

• Mitä RevOps on ja miksi se on tärkeää juuri nyt?

• Kenelle RevOps sopii ja millaisissa organisaatioissa siitä on eniten hyötyä?

• Kuinka RevOps kannattaa toteuttaa ja mitkä ovat tyypillisiä haasteita sen käyttöönotossa?

• Miten RevOps muuttaa myynnin johtamista ja millaisia konkreettisia tuloksia sillä voidaan saavuttaa?

• Miten Kati päätyi RevOpsin pariin ja mikä on hänen oma tarinansa?

Onko RevOps yrityksellesi?

Jos tavoitteesi on lisätä myynnin tehokkuutta, virtaviivaistaa prosesseja ja saada myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu toimimaan yhdessä saumattomasti, RevOps voi olla ratkaisu. Kati Huusko-Viikilä kertoo, miksi RevOps on hänen mielestään tulevaisuuden tapa johtaa myyntiä ja kuinka organisaatiot voivat ottaa sen haltuun askel askeleelta.

Katso tai kuuntele jakso:

Menestystä Etsimässä -podcastin voit katsoa ja kuunnella suosituimmilta alustoilta:

📺 YouTube

🎧 Spotify

🎧 Apple Podcasts

Keskustelua vetää tuttuun tapaan kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

Podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.